La Gen Z, nacida entre mediados de los años 1990 y principios de los años 2010, es la generación que sucede a los Millennials y a menudo se describe como nativos digitales. A diferencia de cualquier generación anterior, la Gen Z ha crecido en una era dominada por la tecnología, las redes sociales y la conectividad instantánea. Se caracterizan por su fluidez en las plataformas digitales, perspectivas diversas y un profundo deseo arraigado de autenticidad. Comprender los valores y comportamientos de esta generación es esencial para las empresas que apuntan a prosperar en la era digital.
Los contenidos favoritos de la Gen Z
Los contenidos visualmente atractivos, concisos y cautivadores tienden a despertar mayor interés entre el público de la Generación Z. La preferencia de esta generación por los contenidos breves y el streaming en directo debería orientar el enfoque creativo de las campañas de los influencers. Ya sea a través de Instagram Stories, vídeos de TikTok o vlogs de YouTube, las marcas deben aprovechar el poder del contenido multimedia para captar la atención y la imaginación de los consumidores de la Generación Z.
Por qué las marcas necesitan conectarse con la Gen Z
La Generación Z representa una importante base de consumidores con un creciente poder adquisitivo. A medida que alcanzan la mayoría de edad, se incorporan al mercado laboral y se convierten en consumidores independientes que influyen en el gasto de los hogares y marcan tendencias en el mercado. Las marcas que pasan por alto a la Generación Z lo hacen corriendo su propio riesgo, ya que esta generación es la clave del futuro crecimiento e innovación del mercado. Además, los consumidores de la Generación Z son muy exigentes y se guían por los valores. El 82% declaran que lo que más valoran de las marcas es la autenticidad, la responsabilidad social y la inclusividad. Al alinearse con estos valores, las empresas pueden establecer conexiones significativas y construir una lealtad de marca duradera con los consumidores de la Generación Z.
Cómo atraer a la Gen Z con los influencers
El influencer marketing ha surgido como una poderosa herramienta para llegar a los consumidores de la Generación Z en el panorama digital actual. A diferencia de la publicidad tradicional, el influencer marketing permite a las marcas aprovechar la confianza y la autenticidad de personalidades influyentes en las redes sociales. La Generación Z confía enormemente en las opiniones y recomendaciones de sus influencers favoritos, ya que los considera fuentes de información auténticas y cercanas. Al asociarse con influencers que coinciden con los valores e intereses de la Generación Z, las marcas pueden captar eficazmente a este grupo demográfico e impulsar el conocimiento, la consideración y la conversión de la marca. De hecho, el 91% de la Gen Z busca un producto o marca después de verlo en el perfil de redes sociales de un influencer.
Sin embargo, el éxito de las campañas de influencer marketing dirigidas a la Generación Z requiere más que el apoyo de celebridades. La autenticidad es primordial. Los consumidores de la Generación Z detectan fácilmente la falta de autenticidad y se desvinculan rápidamente de las marcas que parecen poco sinceras u oportunistas. Por lo tanto, las marcas deben analizar cuidadosamente a los influencers para asegurarse de que sus valores coinciden con los de la Generación Z y que su contenido es genuino y cercano.
