Los aficionados a las apuestas deportivas se muestran más impulsivos que nunca

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El 95% de los clientes que realizan apuestas en Europa cambiarían los sitios en los que juegan si recibieran una oferta mejor, según un estudio efectuado por Rocket Fuel, proveedor de una plataforma de marketing programático que aprovecha la potencia de la Inteligencia Artificial.

El estudio sobre apuestas deportivas en Europa destaca lo altamente competitiva que resulta la industria del juego y cómo los clientes son fieles a la oferta y no a la marca. Francia podría ser el país más leal con solo 1,7 cuentas por jugador, mientras Alemania tiene una media de tres, una situación que dificulta enormemente a las marcas la labor de diferenciarse unas de otras a la hora de dirigirse a clientes potenciales. Además, cerca de dos tercios (62%) de las apuestas en Europa se realizan de forma impulsiva y no han sido planificadas.

La mitad de los participantes que han respondido dicen que apuestan mayores cantidades durante los partidos más importantes, y cerca de la mitad (44%) de los consumidores encuestados afirman que los grandes acontecimientos deportivos les incitan a realizar apuestas en deportes en los que habitualmente no lo hacen. Los eventos deportivos a gran escala como los Juegos Olímpicos o el Campeonato de la UEFA son, por tanto, clave para las compañías de apuestas, que impulsan la activación de cuentas y los ingresos medios por usuario (ARPU por sus siglas en inglés).

La Inteligencia Artificial puede calcular perfectamente y ubicar anuncios que apelan a necesidades específicas de los individuos basándose en su historial previo de compra o de navegación. Nuestra investigación sobre los patrones de apuestas muestra diferencias mínimas entre las conversiones de clientes en fin de semana (52%) frente a las que se producen entre semana (48%), y en diferentes momentos a lo largo del día. Además, la mitad de los encuestados han señalado que un anuncio les sirvió como recordatorio para hacer una apuesta. Estos datos parecen señalar que las marcas necesitan adoptar una estrategia continuada para atraer tanto a los usuarios impulsivos como a los clientes de larga duración, en el lugar y momento óptimos y con el anuncio adecuado.

La creatividad también es importante para las marcas de apuestas deportivas. Optimizar la creatividad maximizará la creación de nuevas cuentas, según la investigación. Entre las consideraciones con respecto a la creatividad, cabe destacar la rentabilidad que se asigne a cada apuesta, las ofertas de prueba, los incentivos específicos y los planes de referencia. La investigación ha sido realizada por Rocket Fuel y su socio en el área de investigación Qualtrics a través de 1.530 consumidores de apuestas activos en cuatro países de Europa en junio de 2016.