Los anunciantes tienen una gran oportunidad para conocer las preferencias de los viajeros

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Por primera vez, Ogury, revela el mapa de la experiencia del usuario cuando este organiza un viaje, lo que permitirá a los anunciantes de paquetes vacacionales, viajes, etc. ser más efectivos a la hora de enfocar sus campañas de marketing. Como parte del estudio, con una muestra de 85.000 dispositivos móviles, el especialista en datos móviles ha llegado a algunas conclusiones interesantes:

– Los viajeros tienden a realizar una búsqueda de ida y vuelta. en páginas de alojamientos. De ellos, un significativo 11,5% siguen su recorrido por las webs dedicadas a las reviews, packs turísticos o aerolíneas y vuelven en un tercer momento a las webs de alojamientos. Esto nos desvela una importante información del flujo de tráfico y los intereses de aquellos consumidores que organizan sus vacaciones.

– El 45% de los viajeros que acuden a estos sitios web solo consultan una página, y no completan su proceso de compra. Por ello, los anunciantes deben generar opciones que permitan que el usuario sea retenido y genere un interés por continuar su proceso. Son los usuarios de las principales webs de búsqueda de alojamientos (Booking, Trivago, Airbnb) los consultan con mayor frecuencia (entre un 8 y un 17% más) 6 o más páginas dentro de sus webs.

– Los usuarios visitan repetidamente los sites antes de finalizar el proceso de compra. Así, un usuario medio en búsqueda de alojamientos va desde las 2,2 sesiones de media de la web Airbnb hasta las 5,6 sesiones de Trivago. Lo mismo sucede con las tres principales web de reviews, donde Edreams o Expedia tienen una media de 3,9 y 3,3 sesiones, respectivamente. Es esta una excelente oportunidad para desarrollar estrategias de marketing digital que aprovechen esta trazabilidad.

Pero, ¿qué consecuencias pueden extraer los anunciantes que operan en el sector turístico?. Por un lado, podemos afirmar que existe un evidente riesgo de que el 45% de las personas dirigidas por los anunciantes de turismo no estén finalmente interesados en la contratación de unas vacaciones debido a esa tasa de abandono en la primera página durante el recorrido de navegación del usuario. Además, las webs de alojamientos y hoteles son la categoría más popular, convirtiéndose en recurrente su visita a la hora de una planificación por parte del usuario. Del mismo modo, conviene poner el foco en una cuestión determinante para el éxito de cualquier estratégia de publicidad digital: ¿Los datos recogidos a través de cookies y otras fuentes, pueden estudiar de forma fiable el comportamiento del usuario y su posición en el túnel de conversión?. Alguno de los siguientes ejemplos prácticos podrían aclararnos esta cuestión:

  1. Si, un anunciante de la industria hotelera se dirige a segmentos interesados en transporte (tren / aire) podría no ser el mejor ROI según la lógica de conversión, ya que el estudio muestra que la búsqueda de un medio de transporte se realiza después de la búsqueda de alojamiento.
  2. Los anunciantes de la industria hotelera deberían potenciar su presencia en las plataformas de review, ya que el estudio muestra que la búsqueda de un de alojamientos se realiza habitualmente después de la visita a este tipo de webs.
  3. De todos los que visitan una página web de aerolíneas, el 54% visita webs relacionadas con alojamientos en los 15 días anteriores a visitar el sitio de las aerolíneas y el 54% las visita durante 15 días después de visitar el sitio de las aerolíneas. Por tanto, los anunciantes de aerolíneas podrían centrar su foco en este tipo de webs para potenciar su impacto.
  4. De entre los visitantes de páginas web de paquetes vacacionales, el 61% visita webs de alojamientos en los 15 días anteriores y el 62% lo hacen en los 15 días posteriores a esa primera consulta. Como en el caso anterior, la oportunidad de mejora de los impactos publicitarios de webs de alojamientos pasaría por acceder a este tipo de webs de paquetes vacacionales. Booking.com, por ejemplo, es visitado posteriormente un 52% de veces tras visitar esas webs destinadas a la venta de paquetes vacacionales.
  5. Del mismo modo, podemos establecer patrones de comportamiento y navegación en torno a este estudio. Así, de todos los usuarios que han consultados webs sobre aerolíneas, el 43,19% también ha consultado webs relacionadas con alojamientos y uno de cada dos usuarios que han visitado webs de packs vacacionales y comparativas de precios visitado luego webs de alojamientos y hoteles (50,45% y 54,99%, respectivamente)