Un nuevo modelo modelo permite definir el volumen de Grp’s necesarios para generar estas visitas. Las campañas publicitarias en televisión emitidas también son responsables del conocimiento base de la marca. El restyling de las marcas y los nuevos lanzamientos necesitan del apoyo de la publicidad para conseguir incrementar las visitas a los puntos de venta.
Atresmedia Publicidad y Tres14 Research han desarrollado un nuevo modelo econométrico que explica el tráfico a concesionarios generado por una marca concreta de automoción del segmento premium a partir de las principales variables de negocio. El modelo demuestra la incidencia directa que las campañas publicitarias en televisión tienen en el tráfico a los concesionarios, y por consiguiente, en las ventas de la marca.
Las variables analizadas en el estudio son la publicidad offline, la publicidad online, la notoriedad a largo plazo, salones del automóvil y las variables estacionales. Estás variables permiten explicar cómo afectan – y en qué medida - cada una de ellas al tráfico a concesionarios.
La publicidad en televisión explica el 31% del tráfico a concesionarios de la marca, o lo que es lo mismo, 1 de cada 3 personas que se desplaza al punto de venta para informarse por uno de los modelos es resultado de haber visto un spot en televisión.
De esta forma, se establece la correlación entre los Grp’s lanzados y el número de visitas al concesionario. La marca premium de automoción consigue por cada 1 Grp’s lanzado en televisión, 1,8 visitas al concesionario. Asimismo, incluyendo el ratio de conversión de visitas en ventas, se puede estimar los Grp’s necesarios por cada matriculación.
Este estudio supone un paso más en el compromiso de Atresmedia Publicidad de ofrecer el mejor servicio a los anunciantes y de seguir investigando en el conocimiento de la eficacia publicitaria, en línea de otros estudios anteriores como el Modelo Econométrico de Frecuencia Efectiva, el Primer Estudio sobre la Eficacia Global en Ventas de la Publicidad en Tv realizado junto con Kantar Worldpanel, o el modelo econométrico Roimap que explica el retorno de la inversión en los distintos medios para maximizar la notoriedad publicitaria
Esta información es de gran valor para cada modelo ya que de esta forma se pueden realizar análisis post-campaña, para posibles ajustes posteriores, así como proyecciones a futuro para determinar el volumen de Grp’s necesarios en función de los objetivos marcados por la marca.
